Cada vegada són més les institucions que fan una aposta estratègica per orientar la promoció turística de la seva destinació a la demanda i al mercat. Es tracta d’incorporar, a la comunicació clàssica del destí (basada amb els atractius, rutes, itineraris, museus…) tot un portafoli de productes turístics, activitats i escapades amb preu amb l’objectiu d’afavorir la comercialització de l’oferta turística.
Això implica una nova política de promoció de la destinació i un nou enfoc de l’estratègia de comunicació que passa a ser:
- Experiencial
- Segmentada per motivacions, perfils de viatger…
- Amb productes turístics amb preu
- On el sector privat és un peça clau del model de desenvolupament de la destinació.
En definitiva, una nova estratègia de promoció i de suport a la comercialització que implica un nou model de gestió del destí basat en una estreta relació amb el sector privat. Una nova estratègia que implica el treball conjunt per plantejar productes que siguin competitius al mercat.
Es tracta d’iniciar una nova relació que ajudi al sector privat a crear nous productes turístics per a ser integrats a l’estratègia de comunicació de la destinació. Una nova política centrada amb el producte especialitzat de nínxol que ajudi a que la destinació sigui més competitiva.
Però, i per què hem de crear i comunicar els productes turístics del nostre territori?
- Per presentar totes les possibilitats i activitats que ofereix el destí.
- Per generar nous arguments de venda i nous productes d’alt valor afegit.
- Per diferenciar-nos vers la competència.
- Per especialitzar la destinació i la seva oferta.
- Per desestacionalitzar la demanda.
- Per arribar a nous segments de mercat.
- Per internacionalitzar l’oferta.
- Per millorar la rendibilitat dels negocis (frenar l’estacionalitat i augmentar l’estada i la despesa del turista).
- …
Ja hi ha destins que s’han posat a treballar en aquesta línia, incorporant producte turístic segmentat i especialitzat a la seva estratègia de comunicació. És el cas de la Vall de Boí que a través d’un treball conjunt amb el sector privat ha desenvolupat tota una estratègia comunicativa que planteja diferents productes segmentats i especialitzats per temàtiques per afavorir la comercialització de l’oferta.
Un altre exemple el trobem a Cambrils, on a través de l’especialització amb el ciclisme de carretera i tota una estratègia de creació de producte per aquest segment de nínxol ha aconseguit desestacionalitzar la temporada, internacionalitzar l’oferta i així millorar la competitivitat del destí.
